水到渠成才靠谱，每一次成功都是经历了无数次成功和失败经验的积累，没有谁一开店就能火爆，而真正生意好的店天天火爆，都不是经营了一天两天的店。也有一个活动就火，但活动结束后就死，太多这样的案例，都是拔苗助长的副作用。
美发是靠洗剪吹烫染护这几个项目来维持生计的，绝大多数店都处在比上不足比下有余的状况下，想靠这个发家致富太难太难。美发这种生意的利润空间是有限的，因为收费太高就没有顾客，收费太低又没有利润，你手艺再高技术再牛，不得不跟着市场走，结果还要被外人理解为是暴利行业。
下面我来分析一下美发店的盈利模式，有利有弊，仅供你参考：
1、以量取胜，薄利多销：
这种方式是最简单、最实惠的方法，十几年前的3.5折模式，就是利用了顾客的这款心理，价位外创等一些极端的手段，的确让一些店赢得了大量的顾客。
优点：★★★
能够吸引大量的新顾客，让你人气火爆，典型的流量店；
缺点：☆☆☆
萝卜快了不洗泥，大量的客人涌进店，服务质量就会大打折扣，会引发后期的大量返工或投诉。靠低价吸引来的顾客，忠诚度是最低的，你是留不住的，因为谁便宜她去谁家，这就是低端客群的共性。
2、低进高出，全靠套路：
这种方式就是一些套路，打折低价把客人吸引进来，然后店内通过各种手段搓成大头。服务好技术过硬，到也算得上是一种不错的手段。但是服务和技术不到位，就容易让人产生被骗的感觉。
优点：★
吸引新顾客的手段
缺点：☆☆☆
很容易被投诉，现在很多店依然采用这样的方法，你会经常在一些媒体上看到类似的报道。我个人不喜欢这样的做法。
3、办卡打折，玩转卡金：
快速吸收资金的一种有效的手法，很多人利用这种方法，开了很多分店，也赚了不少卡金的钱。
优点：★★★
顾客充卡金享受对应的折扣，还能留住顾客。能够吸收大量的卡金，快速回本。系统复制好的话，可快速开分店。
缺点：☆☆☆☆
现在顾客很反感这种充卡模式！容易消费卡金，导致资金链断裂，很多店都是因为经营不善而导致资金链断裂，而倒闭的。有些人被逼上跑路的境况。
4、精准定位，精准营销：
就是一些护理专门店、染发专门店和剪发专门店模式。现在很火的快剪模式，就是这类经营系统的代表作。
优点：★★★
专一做一个项目，简单省事。
缺点：☆☆
项目单一，无法拓展更多的项目。
5、线上引流，线下体验：
这是现在比较火的做法，玩转线上和线下，运作良性的话，可快速吸纳年轻的顾客消费群体，利用年轻人再到线上扩散，很快就起来了。
优点：★★★
通过线上的引流，线下体验，再到线上扩散。三个步骤能够快速吸引大量的年轻消费顾客。这类顾客的消费能力和频率不雅于中年顾客，而且她们最大的好处就是能帮你扩散到网上宣传。
缺点：☆☆
顾客的稳定性差，一个差评可能会毁了你的店！所以说，网络是把双刃剑，可以成就你，也可毁了你。
以上几种手段可以借鉴。做店的核心还是技术，你会发现曾经火爆的店说倒就倒，追溯根源都是毁在技术上。所以技术永远都是核心，所有的营销、引流都是要通过技术来达成盈利的目标。没有核心的技术，没有过硬的技术团队，没有特色的技术服务项目，一切都是空谈。
员工也是不能忽略的，没有一个好的团队，也都是纸上谈兵。一定要有一只实力雄厚的技术型团队，这是最厉害的团队。销售能力要有，但一定要注意技巧。对于员工就抓技术和服务，帮助他们打成业绩目标，不要大会小会不断，整天高那些打鸡血的模式和系统，你的团队可能被鸡血打散的。不是这种激励不好，而是你有没有能力驾驭。能成就一个好的团队，也能毁掉一个很好的店。
要想把店做火，首先就是技术一定要有特色，服务一定要能感动到顾客。定价定天下，价格体系一定要符合你商圈评价消费能力，太高伤客太低无利。价格的制定要做到能高能低，以便适当的时候调整价位，而不会引起顾客的不满。烫染价格参照你商圈的评价价位，建立高、中、低三个价位，不要太复杂了，简简单单，让顾客一目了然。
活动也不要太频繁，因为现在顾客对活动已经麻木。所以，活动一定要让顾客得到实惠，他们就愿意消费，不要搞太多的套路，实实在在有些，能吸引大量的顾客。
学美容怕被坑？这四个问题一定要注意！
最近好多小姐姐问我，怎样选择美容学校，避免被坑。作为一个在美容行业十几年的我，我总结了以下几点分享给大家，希望大家在选择学校的问题上避免踩坑，少走弯路。
1、很多学校就是以卖产品为主，宣传的就是买了她们产品就可以免费学校美容技术。但是实际上是花了好几千，学的最基础的美容技术，和他们的产品的使用方法，对于要从事美容这份工作的小伙伴来说，还差很多。
2、小伙伴们了解了一下各类型的美容课程学费其实是不便宜的，那很多学校就想出了利用低价学费来吸引学员报名学习的，但是后面就会发现学的都是入门的技术，这时候老师就会让你在原有的基础上加更多学费升级课程，学习更高级的技术。这样下来花的时间金钱精力也非常的不值得。
3、这时候有人就会说，太过便宜的培训机构不行，所以就选择学费很贵的培训学校，这些学校有一个特点，规模都很大，都有自己的产品或者合作的产品，当你进学校的以后，就会要求你购买一套产品，都是在5000到7000，同时一个班上课的人数也很多，基本想学真正的技术很难的。
4、老师在课堂上给学员随时宣扬证书对以后工作的重要性，也会组织很多证书的考试，要求学员交钱考取很多证书，但是真正有用的美容师证书很少，你花了几千考回来的大部分的证书其实没有什么用。
总结：宣传的很好的学校不一定最好的学校，适合自己的才是最好的。最好实地考察，试听一下他们的课程，看一下学校的环境和学生氛围，把以上提到的四个问题问清楚！